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随着生产力的蓬勃发展，我们已经进入了一个多产品年代，你所能想象到的，你所能看到的、听到的、摸到的、用到的，无一不是产品，哪怕是金融、网络等虚拟领域，也有数不清的产品，可以说，产品已经构成了整个社会经济的核心基础，没有产品，人类将失去生存的依托。同样的，正是因为产品横生的年代，使得我们必须更深刻理解它，才能从众多同类产品中脱颖而出，卖好自己的产品，今天我们就从产品的本质，看产品的竞争

这里我们要弄清楚两个概念:

一：什么是产品？商业社会对产品的广义定义为：用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。

二：什么是商品？商品在社会中的定义为：用来交换的劳动产品

从上面的定义可以看出：商品的本质是为了交换，产品的本质在于使用，产品在交换过程中可以称作商品，但是你拿到家里以后，使用的都是产品，除非再发生二次交换。那么对于消费者来说，最终得到的是什么？是产品，而非商品。因此不论销售方在交换过程中制造了多少元素：比如说折价、解说、卖赠、等等，消费者的最终反馈，必定是使用的感受。

很多人失败就在第一步：把产品简单理解为商品，尤其是礼品行业，购买者与使用者分离，大家都把精力放在如何表现“商品”特性上：即如何进行交换，或者是交换中的价格，而不是关注产品本身，导致小作坊、小个体、小公司在行业内流行，这不符合产品经济的本质，必然被淘汰。

弄懂了第一步之后，很多人会走入第二个误区：既然是最终注重产品，那么就做好产品好了，保证供货，保证质量，不怕没销量。这种思路本质是没有错的，但是却忽略了大环境的影响。在生产力全面发展的情况下，具备同样品质、同样特性的厂家是很多的，比如以前闻名的蜂花洗头液、马头肥皂等等，虽然产品质量很好，但是具备相同质量的厂家也不少，于是被淹没在产品海洋当中。一个合格的营销者，会把同等的产品，打造成交换过程中看起来品相要高于同类产品；一个出色的营销者，会把同等的产品，打造成交换过程前心理排名靠前的产品。

那么第三个岔路在哪里呢？便是思维拘泥于产品的实体。我们回到产品的定义：用来“满足”人们需求和欲望的物体或无形载体。这段定义中唯一的可变量是“满足”，它包含了两层意义：

一 人们的需求和欲望是多元的：如我想要一把锤子，那么锤子即产品吗？非也，我可能还有这几个需求：a.我想要送货上门 b.要是锤头有我的名字那多酷c.我想要个工具箱便于随时存放d.我希望它锤头稳固e.我希望它不会生锈……，那么反过来作为销售方来说，仅仅把锤子当产品吗？在综合了所有的买家需求之后，我们尽可能的提供解决之道：物流、设计、打标、工具箱配套、质量检测、表面镀层等等，所有的解决方案，都是做产品的一部分。同理，无形载体产品中也包含了多种元素：如代理商从传统意义上理解是多种品牌的集合体，然而，礼品公司的需求和欲望仅仅是产品实体吗？他们可能还需要网站、需要设计、需要丝印、需要方案、需要资金、需要运输等等，那么就需要代理商细分所有客户需求，再结合实际，看看能解决哪些部分，显然，能解决的越多，竞争力越强大。随着时间推移，需求和欲望日益变化，所有的销售方都不可停留在产品实体的摇篮上。

二．“满足”的核心在于如何满足，而不是在这个过程中付出的成本。比如上一点中所提到的锤子，如果你能满足我的所有需求，我愿意付出更高代价。反之，即使你降价，也不能满足我的需求。有太多的销售者在降价中灭亡，便是把思维局限于产品本身，而非解决需求。

  回头想想，我们所看的，所听的，所感的，所用的，都是产品，而我们真正享受到的，可远非产品本身这么简单！希望本文不光能让生产商同享，还能让非生产层的代理商、经销商，真正理解多产品年代的“产品”意义。